به گزارش خبر نگار درآمد نیوز، عباس عبدالخانی، رایزن بازرگانی جمهوری اسلامی ایران در قطر درهمایش فرصت های تجاری ایران در قطر با تمرکز بر جام جهانی با محوریت الزامات و روش های صادرات با تاکید براینکه سخت‌ترین ماموریت بنده در طول ۲۲ سال گذشته، ماموریت دوحه است.

وی گفت: علت این است که سطح توقعات در بالاترین سطح کشور ست. از بالاترین سطح دولت از نهاد ریاست جمهوری تا معاونین وزرا ، تجارت با قطر را بصورت مستمرپیگیرهستند.  با توجه به اینکه  بیش از دو دهه تجربه رایزنی تجاری در کشور های عربیٰ را دارم، تجارت را جزو سخت ترین مشاغل میدانم زیر هر فضای تجاری  تجارت خود را می طلبد.  تجارت و صادرات یک کاربسیار حرفه‌ای است. این حرفه از بسیاری از کارهای تخصصی دیگر سخت‌تر است چرا که متغیرهای زیادی در آن وجود دارد.

 رایزن بازرگانی ایران در قطر: مهمترین رکن موفقیت در تجارت زحمت و صبر است. سال گذشته با صرافی در عمان جلسه داشتیم. او یک ایرانی مقیم عمان که یک تاجر موفق بود را به بنده معرفی کرد که سه سال قبل وقتی از من در مورد ورود به تجارت در عمان پرسیده بود او را ناامید کردم چرا که سرمایه، تجربه و دانش زبان انگلیسی یا عربی نداشت اما امروز یکی از تجار موفق در عمان است. پشتکار در تجارت یک اصل مهم است.

وی در مقایسه بازار های عربی گفت:  با توجه به سوابق رایزنی که در عمان داشتم در عمان قیمت مهم است اما در بازار قطر برای قطری ها کیفیت رکن اصلی کالا است. در بازدیدی که از مراکز تجاری قطر دارم در مراکز تجاریٰ، که از همه ملیتها حضور دارند کالا ها از قیمت متعادلتری برخودار است. در این مراکز تجاری از هر یکصد مشتری ، ده نفری قطری حضور دارند. اما بالعکس از یک مرکز تجاری بسیار لوکس و برندینگ که کالا از قیمت های بسیار بالایی برخوردار است، از هر یکصد مشتری نود نفر  آن قطری می باشند و این خود بیانگر ان است که قطری کیفیت کالا و برندینگ برایشان بسیار مهم است.  

عبدالخانی به تجار ایرانی حاضر در همایش گفت: همه ما در تجارت بین المللی یک هدف داریم و آن هم این است که همگی سفیران تجاری و نماینده کشور مان در کشور های هدف هستیم  پس رعایت اصول بین المللی تجارت را باید خوب بلد باشیم.

 عبدالخانی گفت: بازار قطر ۲۵ میلیارد دلار در سال واردات دارد. که در صورتی سهم ما از این بازار تاکنون ۱۵۰ میلیون دلار بوده است. بازار قطر نسبت به بازار کشور های همسایه شرایط بسیار خوبی برای بازرگانان ما دارد. این بازار دو شرط اساسی دارد نکته اول این است که پول زیاد خرج می کنند و مساله دوم بیش از ۹۰ درصد مایحتاج خود را واردات دارند.  

رایزن بازرگانی ایران در قطر در خصوص وضعیت بازار کشورهای حوزه خلیج فارس گفت: کشورهای حوزه خلیج فارس یک بازار مصرف بزرگ هستند. سهم ایران تنها ۱۵۰ میلیون دلار از بازار مصرف قطر است. وظیفه دولت و بنده کمک به صادرات است. دولت به صورت ماهانه پیگیر رشد صادرات به قطر است. خریدار قطری و عمانی پای خود را در ایران نمی‌گذارد. تجار ما هستند که باید بفروشند. تجار قطری بر اساس ارسال ایمیل و ارسال پیام ارتباط تجاری نمی گیرند اصل آنها در تجارت ارتباط رو در رو است.

وی در ادامه گفت: از هیچ کس در بخش خصوصی و دولتی انتظار اطلاعات تخصصی نداشته باشید. اگر کسی می‌خواهد در بازار قطر موفق باشد باید به دنبال برندسازی برود. عطری که فرانسه برای قطری‌ها تولید می‌کند مناسب با تقاضای آنها است. در نتیجه تجار ما نیز باید به این مسئله توجه کنند.

عبدالخانی ادامه داد: متاسفانه برخی افراد سودجو برای استفاده از فرصت جام جهانی اقداماتی انجام می‌دهند. وقتی ما برای دریافت مجوز نمایشگاه اقدام کردیم، دیدیم که ۴۹ درخواست دیگر نیز از ایران ثبت شده شده است. این در حالی است که تنها یک مورد مجوز سازمان توسعه تجارت را دارد.

اخیرا در یک مورد سه میلیارد تومان کلاهبرداری کردند در نتیجه به تجار توصیه می‌کنیم حتما مجوزهای مربوطه را چک کنند. اگر تاجری یک برنامه ریزی خوب برای استفاده از فرصت جام جهانی داشته باشد موفق می‌شود. مشاوران و تجار خوب در این زمینه وجود دارند و می‌توان از آن‌ها کمک گرفت.

عبدالخانی با بیان اینکه ۹۰ درصد تماس‌ها و پیام ها به ما مربوط به ۴ دسته کالا است، گفت: عسل، پسته، صنایع دستی و زعفران این چهار دسته هستند. تجار باید این موارد را از ذهن خود بیرون کنند چرا که این کالاها اکنون بازارهای چمدانی و سنتی است. هدف مشترک همه ما منافع ملی است. فردی در عمان سفارش ۵۰ کانتینر سنگ را برای خانه خود داد و در همان لحظه ۱۰۰ هزار دلار بیانه داد.  این شخص فردی است که تجار و افراد بانفوذی به خانه او رفت و آمد می‌کنند در نتیجه اگر ما کالای با کیفیتی را در چنین مواردی تامین کنیم خود یک تبلیغ است.

وی افزود: هر کس می‌خواهد به سراغ بازار قطر برود نباید برای بیلبرد هزینه کند. تجارت و ارتباط در قطر رو در رو است. با یک شخص تاجر در خلیج فارس آشنا شدید او می‌تواند شما را با بازارهای دیگر مرتبط کند. هفته‌ای نسبت که میزبان یک مسئول دولتی در قطر نباشیم اما حل مشکلات سخت است. صراف‌ها و بانک‌های قطری با ما کار نمی‌کنند. با این وجود هستند تجاری که سختی ها را تحمل می‌کنند و موفق می‌شوند. در دوره جام جهانی تمرکز برای تامین و صادرات کالاهای مصرفی و غذایی است. از تجار درخواست می‌کنیم که در بازه جام جهانی در همین حوزه کار کنند.

رایزن بازرگانی ایران در قطر گفت: تجارت در قطر طایفه ای است  تجار قطری به ۲۰ نفر نیز نمی‌رسند و این طایفه ها در تمام دستگاهها دولتی قطر دارای نفوذ هستند. متاسفانه ما در کشورمان تجار بزرگی که بتوانند تعداد زیادی کالا را تامین کنند نداریم. تنها کشور عربی که رایزن تجاری در ایران دارد کشور قطر است و تجار ایرانی می‌توانند از این ظرفیت نیز استفاده کنند.